第31节 (第3/3页)

回还价，两杯茶的时间，折中到6块。

    ??陆飞走出门口：“后天我会和律师带来订购合同，希望到时候能见到贵社的领导。”

    ??朱节连连保证，目送两人上了出租车，笑骂道：“瓜娃子，瓜得很！”

    ??他转头吩咐文员，清点整理陆飞定下的货，再把其他积压的vcd也翻找统计。

    ??“主任，这是干什么？”文员郁闷不已，这不增加工作量嘛。

    ??“废话，遇到这么个二锤子，看看其他的压仓货能不能也卖他！”

    ??第35章 先练剑宗，再练气宗

    ??夜幕落下，红路灯路口，红灯一闪一闪。

    ??陆飞、陶夭并肩坐在出租车，就见她眼神飘忽，欲言又止。

    ??“你是不是想劝我别买《大话西游》？”陆飞道。

    ??陶夭点了点头，“陆总，反正没签合同，想反悔还来得及。连他们音像社都卖不动，万一《大话西游》砸我们手里……”

    ??“你是不是也觉得我是个傻子，愿意当接盘侠？”

    ??陶夭一怔，很快领会“接盘侠”的意思，“陆总肯定不是，可我看不懂。”

    ??“猎人往往会以猎物的身份出现。”

    ??陆飞透露推广策略，把飞购网的自营业务范围暂时圈在图书音像。

    ??陶姚不理解，也很担忧。

    ??目前，铛铛网、8848网，连同时起步的卓越都成立音乐部、图书部、音像部，主流的电子商务网站全是从图书音像开始，入局必然就是一番龙争虎斗。

    ??特别是8848，起步早，规模大，品类多，完全照搬亚马逊的自营模式。

    ??陆飞道：“就是因为在华夏复制亚马逊，才没什么可怕。”

    ??电子商务的发展路径，其实就像华山派的剑宗和气宗，剑气双修肯定是至高境界，但刚入门，到底是先练易于速成的剑宗，还是后劲十足的内功？

    ??掏宝好比剑宗，从c2c修炼，再修b2c的天猫。

    ??晶东、8848、亚马逊就是气宗，b2c是核心内功，c2c的剑招是如虎添翼的翅膀。

    ??但现在的华夏，修炼内功的环境太差。

    ??既没有美利坚一样的信息化基础，也没有上游的超级供应商，仓储快递的成本又高。

    ??往后十年之内，练剑的先占上风。

    ??为什么鹿云给自己的花名叫“风清扬”？独孤九剑，剑宗呗！

    ??而陆飞，就是剑魔独孤求败。

    ??“8848做不到海量的供货，还是找批发商找货，销售速度慢，还挤压入驻的独立店铺生存空间，我们的主攻方向是c2c，我们就是要帮这些独立店铺，让更多的中小企业、商家，还有无业、兼职的入驻飞购网开店。”

    ??他把玩具、服装、鞋帽、日用、饰品等百货品类统统划到c2c，不与民争利。

    ??自营的图书音像，也不犯傻追求一个量，跟卖袜子的电商思维异曲同工。

    ??品类不求全，只卖有限的几种袜子，拿中档袜当引流款，引来的流量不光袜子摊受益，也辐射整条街。

    ??运用在飞购网上也是一个道理，积水成渊，蓄鱼在池，《大话西游》就是网站的引流拳头产品。

    ??“现在的快递费，ems最低的运费也是五块钱，就像咱们现在打的，你花了十几块钱的车费到超市，你会只为了六七块钱的东西，花这么贵的出租钱吗？”

    ??“不会，我要么采购一大批东西对得起这个车钱，要么索性就不来这个超市，省下车钱。”